Quem nunca se deparou com uma oferta irresistível? Naquele exato instante falou para si mesmo “eu realmente preciso disso”. Saiba que essa sensação não ocorre por acaso, é proposital. Hoje,o marketing de conteúdo utiliza-se de técnicas de copywriting para atrair tráfego para sites e redes sociais e, basicamente, vender! Não importa se ideias, produtos ou serviços.
Sobram maneiras diferentes de fazer. Em uma rápida pesquisa no Google, você conseguirá achar centenas de dicas a respeito das técnicas de copywriting perfeitas para o seu negócio. No entanto, tenha em mente que algumas delas são realmente mais poderosas do que outras. Sendo assim, diante desse cenário diverso, a Webshare lhe convida a explorar mais a fundo essa ciência centenária.
Vem com a gente!
Técnicas de Copywriting: por onde começar?
O Copywriting não surgiu ontem. Não é uma novidade. Na verdade, o método vem sendo utilizado por mais de um século, segundo a Sociedade Brasileira de Copywriting. Então, pare e reflita: qual é o objetivo de uma copy? É justamente levar alguém a tomar a decisão sobre uma ação. Não se assuste: de fato as técnicas de copywriting perseguem todo mundo, em tudo o que fazem, há muito tempo.
Para começar a produzir bons conteúdos, gerar leads e converter clientes para o seu negócio, existem algumas informações que não podemos deixar de mencionar aqui. São os princípios das técnicas de copywriting, válidos para tudo o que você fizer. Acompanhe:
#1 – QUEM É SEU PÚBLICO?
Como escrever se você não sabe para quem? O primeiro passo é saber exatamente quem é a sua persona e que tipo de linguagem aplicar.
#2 – CLAREZA E OBJETIVIDADE SEMPRE!
- Não entregue mistérios, o leitor não é bobo;
- Faça uma promessa, ou quantas desejar, mas cumpra cada uma delas ao longo do conteúdo oferecido;
- Não seja prolixo, isso poderá cansar seu leitor e levá-lo a abandonar seu conteúdo;
- Coloque-se no lugar de quem está consumindo seu conteúdo. Questione-se: você entenderia facilmente o que está dizendo?Porém, fique atento! O tamanho do seu texto vai depender da sua intenção. É fundamental ser mais técnico e aprofundar? Escreva mais! Não precisa dar muitas explicações sobre seu produto ou serviço? Seja breve!
#3 – QUANTO MAIS NATURAL, MELHOR!
Esqueça aquele modelo no qual o vendedor força a compra de um produto. Hoje, o processo de convencimento ocorre a partir de uma oferta irresistível.
- Atraia seu público-alvo;
- Aponte a direção que o levará ao que é prometido;
- Conte uma história que o envolva em seu conteúdo;
- Mostre ao seu lead o quanto o seu produto ou serviço é necessário na vida dele;
- Feche sua oferta sem esquecer de mostrar os resultados que sua oportunidade pode proporcionar;
- Decisão: chame para a ação!
#4 – PERSUASÃO É O MÍNIMO
Você já deve ser convincente no título. Inegavelmente, o capricho é uma regra, só assim você induzirá seu público a escolher a leitura do seu conteúdo.
- Explique ao seu público porque seu conteúdo é importante para ele;
- As ideias do texto devem estar linkadas ao propósito principal;
- Prove que você é confiável. Deixe seu público seguro;
- Ao levar seu leitor para a ação, foque na venda;
- Faça perguntas e, em seguida, ofereça respostas.
#5 – SUBTÍTULOS E LISTAS SÃO EXCELENTES
Paredes de palavras não são atraentes e desmotivam a continuidade da leitura. Você pode torná-la mais agradável sendo direto e conciso.
#6 – MICROTEXTOS E CALLS TO ACTION BEM FEITOS
Para falar de microtexto, vamos citar um dos casos mais famosos: o botão de “like” no Facebook. Para simplificar, essa é uma das formas mais eficientes de captar a percepção do usuário sobre determinado conteúdo.
Ou seja, pode ser um botão, uma mensagem de erro ou sucesso, uma linha de instrução acima de seu formulário, etc.
Já o famoso CTA é determinante. Sua chamada para a ação não pode deixar o leitor confuso sobre o próximo passo a seguir. Ou seja, impacte com uma proposta valiosa.
#7 – ATENÇÃO COM A CONCORRÊNCIA
Avalie o que seus concorrentes diretos estão fazendo. Que técnicas de copywriting eles estão adotando? O que funciona e o que é ruim? Que próximas etapas eles estão propondo ao consumidor no funil de vendas? Aproveite tudo o que possa ser eficiente.
#8 – TESTES LEVAM À PERFEIÇÃO
As métricas são essenciais por revelarem o que funciona em uma estratégia e seus pontos fracos. De fato, testes são fundamentais para conhecer cada vez mais a sua persona.
Troque cores, botões, tamanhos e compare. Veja o que está agradando. Testar não é desperdiçar, é OTIMIZAR!
AS DIFERENTES TÉCNICAS DE COPYWRITING QUE DÃO CERTO
Até agora você já percebeu as diferenças que as técnicas de copywriting podem promover no seu negócio. Pensando de forma prática, compilamos algumas orientações que podem te ajudar a redigir um conteúdo realmente persuasivo.
FOCO NA CONVERSÃO: A PRÁTICA
Na certa você sabe que existem milhares de formas de fazer. E por esse motivo testar continua sendo uma das leis. Veja o que melhor se aplica ao seu público alvo e faça!
ESPECIFICIDADE
Ser específico converte, e muito! Dar prazo ou os passos para atingir determinado objetivo é um bom investimento.
Exemplos de palavras-chave a utilizar: em x horas; em x dias; x dicas infalíveis; x formas; x técnicas.
URGÊNCIA
Atitudes rápidas geram decisão. O leitor precisa enxergar a necessidade de obter o que você tem a oferecer AGORA!
Exemplos de palavras-chave a utilizar: descubra; a partir de agora; neste exato momento; relevado; hoje; ninguém nunca contou.
TRANSFORMAÇÃO
Aqui você promete mudança após o consumo do seu conteúdo e no final seu leitor sente que pode alcançá-la.
Exemplos de palavras-chave a utilizar: descubra, transforme, aprenda, x passos para;
EXCLUSIVIDADE
Não faça mais do mesmo. Leve exclusividade ao seu conteúdo. Mostre “o que é” ou “como fazer”, por exemplo, mas deixe claro ao seu leitor que é uma oportunidade única.
Veja os exemplos a seguir e responda: qual deles você acha que atrai e converte mais?
(NÃO) Crie uma conta no instagram e ganhe seguidores
(SIM) 5 passos para criar uma conta de sucesso no Instagram e ter muitos seguidores em pouco tempo.
CALL TO ACTION
Deixe claro ao seu visitante o que você quer que ele faça, especificamente.
Exemplos de palavras-chave a utilizar: clique, leia, baixe, cadastre-se e comece hoje, acesse agora;
CONEXÃO
Aproximar-se do leitor é garantir que ele o sinta como um aliado ao seu sucesso. Mas, como assim!? É fácil: mostre que você utiliza/aplica a ideia ou produto em sua vida e é bem sucedido.
Exemplos de palavras-chave a utilizar: você; pessoas comuns; passo a passo; começando do zero; mesmo que você nunca; eu posso, você pode.
Em técnicas de copywriting, evite:
- Conteúdo pobre e desinteressante;
- Vocabulário rebuscado;
- Não saber para quem escreve;
- Cometer plágio ou mascará-lo;
- Não focar em sua credibilidade perante seu público;
- Ser extremamente técnico;
- Não falar dos benefícios dos produtos e serviços;
- “Enrolar” o seu leitor;
- Erros por falta de revisão;
- Usar imagens com pouca qualidade;
- Chamadas para ação excessivas;
- Não importar-se com o SEO;
- Não aceitar críticas
Técnicas de copywriting e SEO
Em toda essa jornada de persuasão das técnicas de copywriting, você não pode esquecer dos mecanismos de busca. Com a finalidade de lhe ajudar a otimizar seu conteúdo e, consequentemente, a subir no ranking, existem algumas regrinhas a seguir:
- Palavra-chave posicionada no seu título, introdução, um dos subtítulos e conclusão;
- Texto bem estruturado, com leitura dinâmica e fácil de entender;
- Links para dentro do seu site ou blog ajudam no seu rankeamento, pois o leitor permanece mais tempo na sua página;
- Links para outros sites ou blog ajudam na credibilidade do seu conteúdo;
- Link building: se sites de autoridade apontam para o seu conteúdo, mais relevância seu site ou blog terá para os mecanismos de busca
Seja verdadeiro ao aplicar as técnicas de copywriting que você aprendeu!
O mais importante, e o que você NUNCA DEVE FAZER: MENTIR JAMAIS. Lembre-se: a copy está presente em todos os estágios do funil de vendas. É um assunto sério!
Comprove seu conhecimento em técnicas de copywriting
Agora que você já está apto a aplicar as técnicas de copywriting corretamente, não deixe de testar seu aprendizado. Certamente o reconhecimento de sua marca e a otimização de suas conversões irão atingir outros patamares.
Quer uma ajudinha? Sem dúvidas, nosso time de especialistas é o melhor para auxiliar você e seu negócio. Mas se você tem questionamentos ou ideias a compartilhar, fique à vontade. Seus comentários serão muito bem-vindos!
